Rackfinity
Phase im Kaufprozess: Budget und Vertrag
TCO-Analyse und Verhandlungsunterstützung
Vergleichen Sie die tatsächlichen Kosten Ihrer Finalisten und verhandeln Sie einen Vertrag, der auch im dritten Jahr noch passt.
- Dauer
- 2 bis 4 Wochen
- Preis
- Nach Angebot
Ein 30-minütiges Gespräch, um die Passung zu prüfen. Kein Verkaufsgespräch eines Anbieters.
Die Ausgangslage
PIM-Angebote lassen sich schwer vergleichen. Ein Anbieter rechnet nach SKU ab, ein anderer nach Nutzern oder Kanälen, ein dritter bündelt Module. Implementierungs- und Betriebskosten stehen in separaten Dokumenten, wenn überhaupt.
Der Budgetverantwortliche will eine Zahl pro Option. Der Vertrag braucht Bedingungen, die auch dann noch tragen, wenn Ihr Katalog, Ihre Märkte und Ihre Nutzerzahl wachsen.
Was Sie erhalten
- Normalisierte Gesamtbetriebskosten (TCO) über drei Jahre für jeden Finalisten: Lizenz, Implementierung, Integration und laufende Kosten
- Eine Gegenüberstellung der Angebote auf Basis derselben Lizenzmetriken
- Eine Prüfung der Vertragspunkte, die später die Kosten treiben: Wachstumsmetriken, Preiserhöhungen, Verlängerungs- und Ausstiegsklauseln
- Ein Verhandlungsplan mit Ihren Prioritäten und Ihren Schmerzgrenzen
- Unterstützung in den Verhandlungsgesprächen, auf Ihrer Seite des Tisches
Praxisbelege
Bei Rackfinity wurden die Fallstricke im Vertrag vor der Unterschrift aufgedeckt. Ein globaler Bergbauzulieferer erhielt seine Empfehlung mit den Gesamtbetriebskosten über fünf Jahre.
Globaler Bergbauzulieferer
KI-angereicherter globaler Katalog aus verstreuten Quellen
TCO-Analyse und Verhandlungsunterstützung
Machen Sie aus Anbieterangeboten vergleichbare Kosten und einen Vertrag, den Sie unterschreiben können.